網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例
運(yùn)動(dòng)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盛大結(jié)盟特步
業(yè)界高度評(píng)論：再創(chuàng)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷先河。
特步與盛大簽約結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，將通過(guò)盛大代理的《龍與地下城Online》游戲等，共同推廣市場(chǎng)。業(yè)界評(píng)論稱：這是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌與網(wǎng)游公司合作打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一例。
《龍與地下城Online》是一款3D多人在線角色扮演游戲，由美國(guó)TURBINE游戲公司開發(fā)，盛大網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理其在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)。Turbine公司是北美最大的私營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲公司，其《龍與地下城Online》游戲在美國(guó)與耐克結(jié)盟合作，因此特步與盛大簽約該游戲時(shí)，還與耐克有過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，最后特步勝出。
運(yùn)動(dòng)鞋如何與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合推廣呢？特步的品牌經(jīng)理唐力介紹說(shuō)，在雙方的配合推廣中，促銷的方式可以是舉辦一些大型的嘉年華活動(dòng)，以及在銷售過(guò)程中贈(zèng)送盛大的網(wǎng)游卡、積分等，在產(chǎn)品包裝、海報(bào)、廣告牌等媒體上都會(huì)出現(xiàn)游戲的形象而加大宣傳；盛大方面也會(huì)在他們的游戲推廣廣告中出現(xiàn)特步的品牌形象，在游戲的活動(dòng)中增加一些諸如打到一定級(jí)別贈(zèng)送特步產(chǎn)品或一起舉辦比賽的活動(dòng)。
記者了解到，生活用品品牌與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)盟，可口可樂(lè)已有過(guò)先例；以前很多國(guó)內(nèi)品牌與網(wǎng)絡(luò)公司也有合作，但都是把他們當(dāng)做普通的媒體在運(yùn)作，并沒(méi)有此類的深層次合作。
泉州網(wǎng)編輯部陳主任評(píng)論說(shuō)，特步的品牌推廣主要是以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷為主，目標(biāo)群體指向年輕消費(fèi)群體，而盛大的消費(fèi)群體也是年輕人，雙方的品牌文化和價(jià)值觀有較大的共同點(diǎn)。他說(shuō)，網(wǎng)游的群體都是富有激情、追逐時(shí)尚的年輕人，而運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者也是一群充滿激情的年輕人，因此，這種結(jié)合是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，屬于創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。七匹狼體育用品公司品牌主管康華認(rèn)為，特步贊助業(yè)余籃球賽和與網(wǎng)游互動(dòng)，其實(shí)都是利用一個(gè)載體在做品牌推廣，從媒體資源的評(píng)估上來(lái)講，這種“活動(dòng)媒體”成本還可能更低、更深入人心。
陳守仁工商信息學(xué)院副院長(zhǎng)呂振奎教授也分析指出，特步這次“聯(lián)合營(yíng)銷”之舉將為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)拓寬營(yíng)銷視野，開創(chuàng)一條新的品牌運(yùn)營(yíng)之路，其開創(chuàng)性可與當(dāng)年安踏的做法相媲美
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