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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先就是內(nèi)容營(yíng)銷

企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？這是一個(gè)大課題，而且隨之互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用環(huán)境與場(chǎng)景一直在變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法也隨之不斷地改變，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)走到現(xiàn)在，總結(jié)起來有三條路子：搜索引擎關(guān)鍵字推廣、互聯(lián)網(wǎng)的導(dǎo)流廣告、商業(yè)內(nèi)容IP化經(jīng)營(yíng)。

而這三種方法都首先建立在網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容力的基礎(chǔ)之上，也就是說你首先要會(huì)做內(nèi)容，有了好的內(nèi)容，然后才去做商業(yè)推廣，比如做百度搜索引擎關(guān)鍵字推廣，比如去做盤石大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告投放，還有微信的品牌活動(dòng)的推文，比如在淘寶或天貓開個(gè)好店。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷都要有一個(gè)建設(shè)過程，這個(gè)過程就是發(fā)展并培養(yǎng)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所應(yīng)該具備的內(nèi)容力的過程，要形成商品內(nèi)容化、經(jīng)營(yíng)者人格IP化，并在這個(gè)基礎(chǔ)上形成屬于自己的網(wǎng)絡(luò)社群與流量入口。具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程應(yīng)該是怎么樣的一個(gè)過程，我想通過下面這出網(wǎng)文來喝大家交流交流：

 一  當(dāng)結(jié)果發(fā)生后，我們更想回首那個(gè)過程，因?yàn)檫^程才是最精彩的。

今年的里約奧運(yùn)會(huì)比賽，最讓中國(guó)人緊張就是中國(guó)女排進(jìn)入淘汰賽后的三場(chǎng)比賽：看似大勢(shì)已去的情況下逆轉(zhuǎn)前兩屆奧運(yùn)會(huì)冠軍巴西；然后犬牙交錯(cuò)般的比分交替，每一局都要拼到最后兩分球的情況下才能戰(zhàn)勝荷蘭隊(duì)；最后勝塞爾維亞雖然有驚無險(xiǎn)，盡管從球勢(shì)上看我們會(huì)拿到這個(gè)冠軍，但等待最后一個(gè)關(guān)鍵球落地之前，中國(guó)觀眾一直都是坐立不安的。

而當(dāng)冠軍產(chǎn)生之后，我們更想回首那個(gè)過程，回首這次奪冠之路，回首郎平教練執(zhí)教這四年來的經(jīng)歷，還有再次回首郎平在1995年回國(guó)第一次執(zhí)教中國(guó)隊(duì)的情況，甚至一直回首到中國(guó)女排第一次獲得奧運(yùn)冠軍的1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)。

于是，我們看到，當(dāng)結(jié)果發(fā)生后，精彩的還是回首那個(gè)過程。所以說我們不要對(duì)結(jié)果著急，當(dāng)拿到結(jié)果后，一切似乎就結(jié)束了，好玩還是過程。

 二  互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營(yíng)同樣需要一個(gè)過程，開始的是基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

很多老板都知道要轉(zhuǎn)變，要盡早實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營(yíng)，要盡快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)模式，要把自己的商品或服務(wù)建立在互聯(lián)網(wǎng)上，他們都有這樣的愿望，每一個(gè)人都在想互聯(lián)網(wǎng)上的事情，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都知道整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都將架設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之上，這是不爭(zhēng)的事實(shí)與趨勢(shì)。但他們會(huì)很著急，他們希望想到就馬山要做到，不要有等待那個(gè)過程。比如說他們開個(gè)網(wǎng)店馬上就要賺到錢，做個(gè)網(wǎng)站馬上就要生意找上門，辦個(gè)微信公眾號(hào)就要引起大量地關(guān)注。

當(dāng)然想快沒有什么錯(cuò)，快就是有效率啊，也是管理上的一個(gè)基本要求啊。我們做什么事情，都想馬上能看到的效果，我們一旦投資，都想盡快拿到效益啊，這沒有什么錯(cuò)。但再快也要有一個(gè)過程啊，這個(gè)過程是就是你的投入，注意力、人才、金錢地投入，如果你想快，那領(lǐng)導(dǎo)人注意力要在這里啊，然后配置好的人才與資金的投入。比如說排管中心找回郎平回來當(dāng)女排的總教練，然后在排球的這個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目投入更多的人力與物力來支持，最后女排才有可能重新登頂奧運(yùn)會(huì)冠軍啊。

所以我想跟很多老板說，如果認(rèn)為花萬把元錢做個(gè)企業(yè)官網(wǎng)與官微，就能拿到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的效益，就能有實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，可能嗎？因?yàn)橘F公司的官網(wǎng)與官微只是基礎(chǔ)建設(shè)，官網(wǎng)與官微的建設(shè)只是讓自己的企業(yè)或生意在互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)ip地址，讓客戶通過上網(wǎng)能拜訪您的公司了解您的生意，或且是通過互聯(lián)社交平臺(tái)能鏈接到您的服務(wù)，而已。

但如果讓您的企業(yè)或商品在互聯(lián)網(wǎng)上有更多的鏈接，更好的搜索引擎的排位，更多的會(huì)員關(guān)注，然后讓客戶很容易找到您并產(chǎn)生訂單，這就需要一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的過程。

 三  然后是信息公開，做好內(nèi)容表達(dá)與分享

這個(gè)過程是首先是企業(yè)信息公開的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)是解決什么問題來的，互聯(lián)網(wǎng)就是一種信息技術(shù)，它解決就是信息傳播與知識(shí)共享，那你就要懂得利用互聯(lián)網(wǎng)傳播自己的企業(yè)資訊，分享你的產(chǎn)品知識(shí)，建立消費(fèi)者信任與好感，這就是我們平常說的做內(nèi)容。

我們都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過程就是看是一些圖片信息啊，如果這個(gè)商品展示的內(nèi)容蒼白，圖片不夠吸引人，文字介紹籠統(tǒng)不全面，消費(fèi)者是不會(huì)買單的，只有那些內(nèi)容做得很好的商品信息，才會(huì)吸引客戶買買買。

 四  最好的內(nèi)容是人，最好的表達(dá)是曝光自己

而在互聯(lián)網(wǎng)上最好的內(nèi)容是什么呢？是人！互聯(lián)網(wǎng)連接不是人與物的鏈接，更不是物與物的鏈接，而是人與人的鏈接，所以搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是要把自己變成一個(gè)產(chǎn)品，讓你產(chǎn)品賦予人文色彩，你的人格的力量可以包含到你的產(chǎn)品質(zhì)量之中，人們可以通過你來了解你背后的產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量。

我們看到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的老板都是站在市場(chǎng)的前面，直接面對(duì)自己的客戶與消費(fèi)者，他們親自上臺(tái)做創(chuàng)業(yè)演講，做產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，他們?yōu)樽约旱墓敬?，他們把自己產(chǎn)品質(zhì)量與自己的人格品質(zhì)捆綁在一起，面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者。在這點(diǎn)上，馬云給我們所有的企業(yè)家做了很好示范，阿里巴巴是因?yàn)轳R云而偉大，還是馬云因?yàn)榘⒗锇桶投鴤ゴ螅@已經(jīng)分不出來了，總之馬云就是阿里巴巴，阿拉巴巴就是馬云。另外我們也看淘寶店上很多賣家的老板，真人拿著自己的身份證亮出來，他們拿自己真實(shí)身份來擔(dān)保自己賣的東西是貨真價(jià)實(shí)。

所以說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)透明化管理的過程，你的公司要盡量透明，你的產(chǎn)品要盡量透明，你自己也需要盡量透明，如果你做不到讓自己曝光在互聯(lián)網(wǎng)上，那可以請(qǐng)個(gè)敢于曝光自己的管理者來代言你的企業(yè)。

照鏡子是我們自己看自己，但我們把自己放到互聯(lián)網(wǎng)曝光，那是曬自己，你如果敢于曬自己，說明你是可以活在陽光下，你不怕別人了解你的行蹤。當(dāng)然有些人并不是不能活在陽光下，只是不必要告訴別人的行蹤，但你不曬就只能說沒有去表達(dá)，而利用互聯(lián)網(wǎng)把自己透明化就是有這樣的表達(dá)自己的好處….

當(dāng)商業(yè)逐漸IP化的進(jìn)程中，我們也要逐漸培養(yǎng)出自己的內(nèi)容力，更要表現(xiàn)出自己的人格屬性。如果你有顏值，那就別羞于曝光自己；如果你有思想，不要吝嗇與人分享；如果你有一顆發(fā)現(xiàn)美的眼睛，請(qǐng)告訴我們?nèi)绾胃?.. ...說出你的故事，讓別人看到你的真實(shí)、主觀與溫度。不可能誰都接受的你的內(nèi)容，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是大浪淘沙，你要找的是愿意與你連接的伙伴，其他不能產(chǎn)生與你連接的人，是可以暫且忽略的。只要你展現(xiàn)出鮮活的肉身與真實(shí)的態(tài)度，去掉虛偽的中立，去掉中庸的索然無味，堅(jiān)持下去一定能兌現(xiàn)到你的價(jià)值。