網(wǎng)絡營銷案例
6688利用網(wǎng)絡營銷推廣全國區(qū)域營銷中心
最近，所謂互聯(lián)網(wǎng)2.0是最近談論很多的話題和一個投資熱點。其特點是使網(wǎng)絡從 集約型服務為中心，轉移到以獨立個體為中心、圍繞獨立個體的需求提供服務。6688倡導的電子商務2.0，與這個潮流不謀而合，適應中國中小企業(yè)數(shù)量龐大、成長迅速、經(jīng)營活躍的特點，將成為互聯(lián)網(wǎng)2.0時代的主流商業(yè)模式。
6688把這些理念歸納成16個字：獨立形象、自主運營、聚合資源、分享成果。對于企業(yè)E點通的用戶來說，企業(yè)可以建立獨立域名、獨立形象的電子商務網(wǎng)站，自主維護和運營自己的電子商務總部，眾多的企業(yè)電子商務獨立網(wǎng)站通過6688商城聚合相互的客戶資源、信息資源等網(wǎng)絡和地面資源，分享共同推廣帶來的成果，以及6688多年巨大投入換來的網(wǎng)絡品牌、在線支付等基礎服務以及豐富的增值服務。
為了盡快地使國內(nèi)的廣大企業(yè)可以盡早分享這個成果，6688于8月中旬同時啟動了渠道建設工程。他們在渠道建設中同樣遵循這16字理念，計劃逐步在全國各地、市、縣建立"區(qū)域營銷中心"，它們具備自己本地化的獨立形象，根據(jù)本區(qū)域的實際情況自主運營，利用網(wǎng)絡聚合本地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，長期分享全國平臺的推廣成果。
招商廣告通過20多家網(wǎng)站和《南方周末》、《中國經(jīng)營報》、《財經(jīng)時報》、《證券日報》、《高新技術產(chǎn)業(yè)導報》、《西部時報》、《市場報》、《中國消費報》、《經(jīng)濟參考報》等10余家報紙發(fā)布以后，反響熱烈。短短一個月時間，全國各地希望成為6688本地營銷中心的報名者已經(jīng)超過200家，簽約并陸續(xù)開始運營的區(qū)域營銷中心已經(jīng)超過10個城市，連邦軟件全國銷售連鎖組織也已經(jīng)簽約成為《6688企業(yè)電子商務E點通》光盤的首家分銷商。
6688認為，渠道建設是事業(yè)發(fā)展的"百年大計"，所以從一開始的選擇合作伙伴方面，就十分謹慎、規(guī)范，從有意向的報名者中認真交流、考察，挑選實力雄厚、理念一致、在當?shù)鼐哂歇毺氐馁Y源優(yōu)勢和較大市場影響力的伙伴，為將來的長期合作、共同發(fā)展打下堅實的基礎。
例如，在已經(jīng)投入運營的區(qū)域營銷中心和分銷商中，連邦軟件、南寧、柳州、呼和浩特、大連、鄭州等伙伴，就是很典型的例子。
連邦公司成立于一九九四年一月，同年五月組建了國內(nèi)最早、迄今最大的全國軟件銷售服務連鎖組織，與國內(nèi)外近千家軟件開發(fā)企業(yè)建立了良好的合作關系，承銷軟件近萬種，是中國軟件保護聯(lián)盟( CSA )的發(fā)起者，亦是中國軟件行業(yè)協(xié)會常務理事單位，北京市軟件行業(yè)協(xié)會常務理事單位，中國軟件行業(yè)協(xié)議會出版分會副會長單位，中國出版工作者協(xié)會游戲工作委員會("游戲工委")常務理事單位。連邦連鎖組織被譽為中國正版軟件流通主渠道。"連邦軟件專賣店"是中國最可信賴的軟件銷售服務連鎖店，"買軟件，到連邦"已家喻戶曉?，F(xiàn)擁有七大區(qū)域分公司(北京、上海、廣州、西安、沈陽、成都、武漢)，500多家連鎖專賣店，800家核心經(jīng)銷商，遍布全國。
8月，連邦簽約成為《6688企業(yè)電子商務E點通》光盤的首家全國分銷商。這套系統(tǒng)，是目前國內(nèi)唯一具有公開發(fā)行版號的電子商務產(chǎn)品，它精美的包裝、一點就通的簡單操作，以及幾百元的價格，廣泛適應生產(chǎn)型、銷售型、服務型企業(yè)的完整功能，深受合作伙伴和用戶的喜愛，也得到了軟件流通渠道的高度關注。6688從有意向的全國軟件流通渠道商中選擇了連邦，就是看中了他們的絕對優(yōu)勢。目前，該產(chǎn)品已經(jīng)在全國上百個城市的連邦軟件專賣店陸續(xù)上架銷售。今后，在設立了區(qū)域營銷中心的城市，總部將把這個分銷關系介紹給營銷中心，使當?shù)氐倪B邦軟件專賣店成為中心的一個緊密伙伴、零售終端和展示窗口。
6688總部從不下于3位報名者中選定了南寧華訊公司作為南寧的營銷中心。華訊公司目前屬下有"南寧華訊電子商務有限公司"、"南寧華訊計算機數(shù)據(jù)服務有限公司"和"梧州華訊電子商務有限公司"。華訊公司以面向企業(yè)的全國林化行業(yè)唯一專業(yè)網(wǎng)站---"林產(chǎn)化工網(wǎng)"(www.308308.com)作為事業(yè)起步，聘請了世界著名的跨國咨詢公司"KPMG"進行營運策劃，微軟亞洲中心出具實施方案，著名的ASP服務商"香港方正永泰"提供技術支持。經(jīng)過近四年的運營，林產(chǎn)化工網(wǎng)在業(yè)內(nèi)己具強大的影響力。此外，華訊公司2004年初開發(fā)運營廣西商務信息綜合網(wǎng)站--"廣西網(wǎng)上通" (www.gx114.net，由南寧、柳州、桂林等十四個城市門戶網(wǎng)站組成)，并承擔了南寧工商局12315 網(wǎng)、南寧私營企業(yè)協(xié)會網(wǎng)、南寧美容美發(fā)網(wǎng)、廣西餐飲行業(yè)協(xié)會網(wǎng)等多個大型行業(yè)網(wǎng)站的建設與運營；以及廣西法院網(wǎng)、廣西農(nóng)墾集團、賀州市人民政府網(wǎng)、賀州糧油進出口公司、梧州寶石網(wǎng)等上百個網(wǎng)站的建設工作。華訊公司在當?shù)氐碾娮由虅招袠I(yè)具有很大的影響力，也具備長期從事企業(yè)電子商務服務的經(jīng)驗。目前，6688總部正計劃與南寧華訊公司一起組織廣西電子商務高層研討會和其它市場活動。
柳州寶中商務信息中心是由有"柳州互聯(lián)網(wǎng)應用第一人"之稱的李寶忠先生創(chuàng)辦。中心致力成為柳州行業(yè)的商業(yè)信息資訊提供商，利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，整合各專業(yè)平面和立體媒體資源，運用現(xiàn)代通訊和信息技術，幫助客戶建立商業(yè)競爭優(yōu)勢，為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和個人提供專業(yè)、及時、準確、豐富的商業(yè)咨詢。柳州寶中商務信息中心的主要業(yè)務網(wǎng)站有：廣西家具網(wǎng):www.GXJJ.com、民營企業(yè)家網(wǎng):www.MYQYJ.com、分類廣告網(wǎng):www.360GG.com等，在當?shù)氐闹行∑髽I(yè)界有深厚的關系和較大的影響，以及長期從事電子商務服務的經(jīng)驗。目前，他們承辦、柳州市電子商務協(xié)會發(fā)起舉辦的"柳州市電子商務體驗月"已經(jīng)隆重開幕，6688總部給予了強力支持。據(jù)柳州電臺報道，這個活動在10-1長假期間十分火暴。
鄭州時創(chuàng)公司是一家專業(yè)從事計算機網(wǎng)絡技術研究、產(chǎn)品開發(fā)的高新技術企業(yè)，主要為政府機關、行業(yè)系統(tǒng)、大型公司及集團提供網(wǎng)絡整體解決方案，以及網(wǎng)絡安全系統(tǒng)工程的規(guī)劃、設計及施工。公司技術依托為解放軍信息工程大學，擁有大量教授、博士、碩士組成的研發(fā)隊伍以及本科以上專業(yè)人員組成的技術服務團隊。時創(chuàng)科技正是憑借自身多年的從業(yè)經(jīng)驗、大量優(yōu)秀的專業(yè)人才和成熟領先的技術在本地的相關信息服務領域中獨占鰲頭。
呼和浩特市圣普電腦科技有限公司已有十年歷史，已經(jīng)發(fā)展成為內(nèi)蒙古地區(qū)較具實力的IT供應商和服務商。公司擁有自己的多家專賣店、售后服務中心、寫字樓。該公司表示，要把握未來的發(fā)展方向，決心與北京六六八八電子商務有限公司一起，打造呼和浩特地區(qū)最大的地區(qū)性電子商務平臺。
大連區(qū)域營銷中心的運營者，曾經(jīng)多年擔任金蝶軟件的本地總代理，在IT服務方面有長期的經(jīng)驗，擁有本地廣泛的中小企業(yè)關系。第一批營銷中心的運營者，個個身懷絕技，都是本地相關領域的翹楚。6688董事長王峻濤說，我們?yōu)閾碛羞@樣的合作伙伴感到驕傲，將全力投入，長期真誠合作，讓電子商務2.0在中國的普及事業(yè)加速。
目前，上列合作伙伴的聯(lián)系方式已經(jīng)登載在6688總部在《南方周末》等媒介投放的常年廣告上。
據(jù)了解，不少外地的意向合作伙伴，借著國慶長假奔赴北京打算深入洽談，6688公司的渠道部門呈現(xiàn)"假日無休"的狀態(tài)。
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