案例分析
億元企業(yè)更需要網(wǎng)絡(luò)營銷
作為一家產(chǎn)值過億元的企業(yè)，其生存和發(fā)展就更需要戰(zhàn)略眼光。外向型的企業(yè)需要一個(gè)面向全球的定位和運(yùn)作方式?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)站正是彌補(bǔ)空間和時(shí)間距離的營銷利器，而不做推廣的網(wǎng)站只能落得“門庭冷落車馬稀”。產(chǎn)值過兩億得昆山捷峰機(jī)械利用“雅虎搜索競(jìng)價(jià)”成功推廣了自身的網(wǎng)站，改變了只有網(wǎng)站，沒有效益的尷尬局面。成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“強(qiáng)者更強(qiáng)”的代表。
昆山捷峰機(jī)械設(shè)備有限公司是有理由驕傲的。捷峰機(jī)械總投資600萬美元，年產(chǎn)模具銑床3000多臺(tái)、數(shù)控機(jī)床及加工中心300多臺(tái)的生產(chǎn)能力，是“臺(tái)灣翊峰機(jī)械有限公司”在江滬地區(qū)的銷售公司，是一家實(shí)現(xiàn)銷售收入2億多元，創(chuàng)稅上千萬元的一家高新技術(shù)企業(yè)。
作為一家產(chǎn)值過億元的企業(yè)，其生存和發(fā)展就更需要戰(zhàn)略眼光。作為一個(gè)要面向全球市場(chǎng)求生存，需兼顧大陸及臺(tái)灣、東南亞、美國等不同地區(qū)客戶需求的企業(yè)，捷峰人有他們獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作考慮。如何用最低的成本去成就最好的營銷效果、去做最廣闊的市場(chǎng)是每個(gè)企業(yè)都要面對(duì)的重要課題，而捷峰選擇了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)本世紀(jì)最快速而神奇的傳播媒體。一心想告別銷售人員滿地跑，疲于奔命找客戶的傳統(tǒng)行銷方式，捷峰在企業(yè)成立初期就制作了公司的專業(yè)網(wǎng)站，但一段時(shí)間過去了，所謂“門庭冷落車馬稀”，網(wǎng)絡(luò)并未給他們?nèi)魏蔚那嗖A。后來一直到2004年末，從世紀(jì)辰光的電子商務(wù)代表那里，捷峰人找到了答案。沒有做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)網(wǎng)站，只能是孤芳自賞。
2004年12月，捷峰第一次接觸雅虎搜索競(jìng)價(jià)，就被其強(qiáng)大的搜索資源、先進(jìn)的服務(wù)體系和低廉的點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格所吸引，一口氣做了和產(chǎn)品有關(guān)的幾十個(gè)關(guān)鍵詞，并要求全部排名第一。
原本只是報(bào)著試試的心態(tài)，但是接下來的日子對(duì)捷峰來說是陽光燦爛的。捷峰機(jī)械網(wǎng)站的訪問量幾乎是一夜之間增長了，還經(jīng)常接到陌生客戶詢問產(chǎn)品信息的電話。后來公司的網(wǎng)管從后臺(tái)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)了原因，接近80%的網(wǎng)站訪問量都是由雅虎競(jìng)價(jià)搜索到自己的，而絕大多數(shù)的外地客戶都是瀏覽了公司的網(wǎng)站才聯(lián)系到公司進(jìn)行合作的。網(wǎng)站的流量上升了，來自網(wǎng)絡(luò)的訂單自然隨之增加了。甚至有來自國外的廠商！
“原來生意就這么簡單” 捷峰的業(yè)務(wù)員不由地嘆道“通過編制了網(wǎng)絡(luò)這張鋪天蓋地的信息大網(wǎng)，再遙遠(yuǎn)的客戶也能“天涯而咫尺”了！而且因?yàn)檠呕⑺阉鞲?jìng)價(jià)提供的客戶都是自己主動(dòng)搜索產(chǎn)品的，所以購買意向明確，也不用向以前那樣磨破嘴皮地推銷討好，洽談業(yè)務(wù)也變輕松很多呢?！苯?jīng)過這次“試水”，捷峰對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的意念也更堅(jiān)定了，真是“輕輕一點(diǎn)，商機(jī)無限”啊。
作為一家已經(jīng)有2億元營業(yè)額的企業(yè)，其銷售能力可見一斑。但是面對(duì)國際化的競(jìng)爭(zhēng)傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)發(fā)展的需求。擁有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的企業(yè)必將像捷峰機(jī)械一樣通過攜手“雅虎競(jìng)價(jià)”站在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷的最前沿?！皟|元企業(yè)更需要網(wǎng)絡(luò)營銷”是捷峰機(jī)械留給我們的深刻啟示。
·您的網(wǎng)站是效益型網(wǎng)站嗎
·品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷最后依歸
·您確信您的目標(biāo)市場(chǎng)嗎？網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)前...
·網(wǎng)絡(luò)營銷差別定價(jià)策略的一個(gè)案例分析
·互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來了什么?
·可口可樂改打網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析
瓊公網(wǎng)安備 46010802000139號(hào)