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網(wǎng)站推廣案例：網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略的成功應(yīng)用
高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容可以為網(wǎng)站帶來客觀的訪問量，這早已不是什么秘密，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的基礎(chǔ)。馮英健在網(wǎng)上營銷新觀察專題“網(wǎng)站推廣120種方法系列文章”中首次提出“網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略”[www.marketingman.net/tools/wsp120/005.htm]的網(wǎng)絡(luò)營銷思想，立即獲得了普遍的認(rèn)同，而網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略的有效性已經(jīng)被許多網(wǎng)站的成功經(jīng)驗所證實。本文介紹的是美國健美塑身產(chǎn)品零售網(wǎng)站BodyBuilding.com利用網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行推廣的成功案例。 BodyBuilding.com是美國網(wǎng)絡(luò)零售商400強(qiáng)中排名第160位的零售網(wǎng)站，其2004年的銷售額是3200萬美元，預(yù)計2005年的總銷售額將達(dá)到4800萬美元。美國網(wǎng)上零售業(yè)競爭激烈，大部分零售網(wǎng)站都會投入很大一部分、甚至全部網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算到搜索引擎營銷中以推廣網(wǎng)站。不過健美塑身產(chǎn)品零售網(wǎng)站BodyBuilding.com不投入分文搜索引擎營銷費用，也一樣能夠在自然搜索結(jié)果獲得很好的表現(xiàn)，從而獲得大量訪問者。 目前，BodyBuilding.com每天吸引約16萬獨立訪問人數(shù)。而帶來這一巨大訪問量的主要原因是網(wǎng)站上接近1萬篇關(guān)于健康、營養(yǎng)、體重、塑身及其它相關(guān)主題的內(nèi)容文章。BodyBuilding的CEO Ryan DeLuca說：“我們沒有做任何付費搜索引擎推廣，不過我們擁有大約400個寫手，他們很多都是各自主題領(lǐng)域內(nèi)的專家，他們?yōu)榫W(wǎng)站貢獻(xiàn)這些專業(yè)文章作為網(wǎng)站內(nèi)容。目前網(wǎng)站文庫大約有1.6萬個網(wǎng)頁，并且數(shù)目一直在增加。這些文章為我們贏得了良好的口碑廣告效應(yīng)?！? 以前BodyBuilding.com網(wǎng)站推廣的主要方法是依靠自然排名的搜索引擎優(yōu)化和一些Email營銷手段。目前網(wǎng)站訪問者主要是那些對健身塑身感興趣的人，他們來網(wǎng)站閱讀文庫中的專業(yè)文章，文章中提到的產(chǎn)品將激發(fā)起讀者在該網(wǎng)站進(jìn)行在線購買。由于這些內(nèi)容的專業(yè)性，使得該網(wǎng)站的購物者忠誠度也很高，他們實施在線購買都是基于一種理智的決定。 Ryan DeLuca認(rèn)為，BodyBuilding.com網(wǎng)站建立在讀者和購物者的忠誠度之上，這一點將不會該變，他們將繼續(xù)采用口碑營銷策略而不是付費搜索引擎廣告來驅(qū)動網(wǎng)站訪問量。 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略在獲得用戶訪問的同時可以創(chuàng)建良好的品牌形象，在這個過程中搜索引擎發(fā)揮了重要作用，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的保證。在新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷研究報告中，曾經(jīng)介紹過在線香水購物網(wǎng)站www.Perfume.com改版成功的秘訣，該網(wǎng)站主要是通過改進(jìn)一些提高用戶感受的細(xì)節(jié)問題，主要包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)頁布局和一些基本要素的針對用戶獲取信息特點的設(shè)計。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局和網(wǎng)站內(nèi)容，都是提高網(wǎng)站在搜索引擎自然檢索結(jié)果表現(xiàn)的基礎(chǔ)，這些基礎(chǔ)工作做好了，搜索引擎優(yōu)化效果也就體現(xiàn)出來了。正如網(wǎng)上營銷新觀察創(chuàng)始人馮英健在“搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該重視什么”文中所寫： “搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該重視網(wǎng)站內(nèi)部的基本要素：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)；網(wǎng)站內(nèi)容；網(wǎng)站功能和網(wǎng)站服務(wù)，尤其以網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化最為重要。搜索引擎優(yōu)化的最高境界是忘記搜索引擎優(yōu)化。”[www.marketingman.net/lecture/sem_051001.htm] 在新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷思想庫（http://www.jingzhengli.cn/sixiang.htm）中，也有多篇關(guān)于搜索引擎營銷思想和搜索引擎營銷方法的文章，這些深受網(wǎng)絡(luò)營銷研究和實踐者歡迎的文章，都是建立在對網(wǎng)絡(luò)營銷長期實踐體驗和深入研究的基礎(chǔ)之上形成的觀點，對于深入理解網(wǎng)絡(luò)營銷的思想具有極大價值。
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