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推文分享

網(wǎng)站推廣案例:網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略的成功應(yīng)用

高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容可以為網(wǎng)站帶來客觀的訪問量,這早已不是什么秘密,高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的基礎(chǔ)。馮英健在網(wǎng)上營銷新觀察專題“網(wǎng)站推廣120種方法系列文章”中首次提出“網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略”[www.marketingman.net/tools/wsp120/005.htm]的網(wǎng)絡(luò)營銷思想,立即獲得了普遍的認(rèn)同,而網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略的有效性已經(jīng)被許多網(wǎng)站的成功經(jīng)驗所證實。本文介紹的是美國健美塑身產(chǎn)品零售網(wǎng)站BodyBuilding.com利用網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行推廣的成功案例。 BodyBuilding.com是美國網(wǎng)絡(luò)零售商400強(qiáng)中排名第160位的零售網(wǎng)站,其2004年的銷售額是3200萬美元,預(yù)計2005年的總銷售額將達(dá)到4800萬美元。美國網(wǎng)上零售業(yè)競爭激烈,大部分零售網(wǎng)站都會投入很大一部分、甚至全部網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算到搜索引擎營銷中以推廣網(wǎng)站。不過健美塑身產(chǎn)品零售網(wǎng)站BodyBuilding.com不投入分文搜索引擎營銷費用,也一樣能夠在自然搜索結(jié)果獲得很好的表現(xiàn),從而獲得大量訪問者。 目前,BodyBuilding.com每天吸引約16萬獨立訪問人數(shù)。而帶來這一巨大訪問量的主要原因是網(wǎng)站上接近1萬篇關(guān)于健康、營養(yǎng)、體重、塑身及其它相關(guān)主題的內(nèi)容文章。BodyBuilding的CEO Ryan DeLuca說:“我們沒有做任何付費搜索引擎推廣,不過我們擁有大約400個寫手,他們很多都是各自主題領(lǐng)域內(nèi)的專家,他們?yōu)榫W(wǎng)站貢獻(xiàn)這些專業(yè)文章作為網(wǎng)站內(nèi)容。目前網(wǎng)站文庫大約有1.6萬個網(wǎng)頁,并且數(shù)目一直在增加。這些文章為我們贏得了良好的口碑廣告效應(yīng)?!? 以前BodyBuilding.com網(wǎng)站推廣的主要方法是依靠自然排名的搜索引擎優(yōu)化和一些Email營銷手段。目前網(wǎng)站訪問者主要是那些對健身塑身感興趣的人,他們來網(wǎng)站閱讀文庫中的專業(yè)文章,文章中提到的產(chǎn)品將激發(fā)起讀者在該網(wǎng)站進(jìn)行在線購買。由于這些內(nèi)容的專業(yè)性,使得該網(wǎng)站的購物者忠誠度也很高,他們實施在線購買都是基于一種理智的決定。 Ryan DeLuca認(rèn)為,BodyBuilding.com網(wǎng)站建立在讀者和購物者的忠誠度之上,這一點將不會該變,他們將繼續(xù)采用口碑營銷策略而不是付費搜索引擎廣告來驅(qū)動網(wǎng)站訪問量。 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略在獲得用戶訪問的同時可以創(chuàng)建良好的品牌形象,在這個過程中搜索引擎發(fā)揮了重要作用,高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的保證。在新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷研究報告中,曾經(jīng)介紹過在線香水購物網(wǎng)站www.Perfume.com改版成功的秘訣,該網(wǎng)站主要是通過改進(jìn)一些提高用戶感受的細(xì)節(jié)問題,主要包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)頁布局和一些基本要素的針對用戶獲取信息特點的設(shè)計。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局和網(wǎng)站內(nèi)容,都是提高網(wǎng)站在搜索引擎自然檢索結(jié)果表現(xiàn)的基礎(chǔ),這些基礎(chǔ)工作做好了,搜索引擎優(yōu)化效果也就體現(xiàn)出來了。正如網(wǎng)上營銷新觀察創(chuàng)始人馮英健在“搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該重視什么”文中所寫: “搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該重視網(wǎng)站內(nèi)部的基本要素:網(wǎng)站結(jié)構(gòu);網(wǎng)站內(nèi)容;網(wǎng)站功能和網(wǎng)站服務(wù),尤其以網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化最為重要。搜索引擎優(yōu)化的最高境界是忘記搜索引擎優(yōu)化。”[www.marketingman.net/lecture/sem_051001.htm] 在新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷思想庫(http://www.jingzhengli.cn/sixiang.htm)中,也有多篇關(guān)于搜索引擎營銷思想和搜索引擎營銷方法的文章,這些深受網(wǎng)絡(luò)營銷研究和實踐者歡迎的文章,都是建立在對網(wǎng)絡(luò)營銷長期實踐體驗和深入研究的基礎(chǔ)之上形成的觀點,對于深入理解網(wǎng)絡(luò)營銷的思想具有極大價值。

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