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建設(shè)思想庫(kù)
建設(shè)思想庫(kù)
掙不到錢,除了能力,還有仁慈
有個(gè)朋友說有個(gè)集團(tuán)公司要做個(gè)網(wǎng)站,他說讓我報(bào)個(gè)價(jià)格,我說先把開發(fā)要求發(fā)過來給我看,我看了之后對(duì)他說一萬元錢,他驚呼了一下說,這是別人報(bào)了十幾萬的的開發(fā)方案,你卻告訴我才1萬元錢,是不是弄錯(cuò)了?我說按照開發(fā)要求,1萬元錢是可以的。后來我們兩萬元成交了,因?yàn)閷?duì)方要求增加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的WAP的微網(wǎng)站。
如果不是客戶后來找到了我,有的人在今年就這樣一張單就可以發(fā)財(cái)了,而我們把單接下來,也只是讓大家糊口飯吃,所以我不知道我們這種行為是不是在破壞經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
現(xiàn)在深究一下為什么會(huì)有一萬與十幾萬的差別,應(yīng)該說我們的服務(wù)價(jià)格,也是我們?cè)谂c市場(chǎng)的博弈的過程中形成的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),也就是這樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓我們一直有活干有口飯吃。但是在同樣的服務(wù)領(lǐng)域,別人卻可以建立起比我們高出N倍的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),為什么?我想這除了我們對(duì)市場(chǎng)的讓步與妥協(xié)之外,還有我們內(nèi)心的仁慈,對(duì)客戶的仁慈。
古話說為富當(dāng)不仁,意思就是要想富別太仁慈,要重利別心軟,但受中國(guó)儒家思想影響,文人士子都有著重仁輕利的情懷,其實(shí)我們也有這樣的心結(jié),所以我們的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)總罩著仁慈的氣息,把我們的財(cái)運(yùn)都覆蓋掉了。
有很多客戶做網(wǎng)站,特別是一些農(nóng)業(yè)企業(yè),還有一些小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè),他們一張圖片,一句文字,都沒法給我們,然后我要負(fù)責(zé)采編資料,要根據(jù)該客戶所在的行業(yè)性質(zhì)與企業(yè)特點(diǎn)來組織材料。我們給客戶提供網(wǎng)站技術(shù)服務(wù)的同時(shí),增加了內(nèi)容服務(wù),但這是配套的服務(wù),不作為收費(fèi)項(xiàng)目。
為什么不收費(fèi),因?yàn)閮?nèi)容的采編與組織都是我直接來做,我作為公司的實(shí)質(zhì)意義上的“老板”,“老板”能直接做的事情是不算成本的,既然沒有成本,那就不做收費(fèi)了。
“老板”能直接給客戶做的事情,就不計(jì)在服務(wù)成本之中,這是怎么樣的仁慈?但也就是這樣的仁慈,讓聯(lián)拓科技自2006年7月23日開展網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)以來,一直保持著競(jìng)爭(zhēng)力。在這里,我要告訴大家,每家網(wǎng)絡(luò)公司給客戶開發(fā)網(wǎng)站所應(yīng)用的技術(shù),不管是使用的軟件工具,還是開發(fā)語言,是基本一樣的,而我們還能提供管理層面上的工作——內(nèi)容策劃與組織。也就是因?yàn)檫@樣,我們提供了免費(fèi)的超附加值的內(nèi)容服務(wù),讓我們生存了十年,但十年過后,我們依然只能勉強(qiáng)解決吃飯的問題。不過,只要有口飯吃,我們?cè)敢庖恢比蚀认氯?,盡管這種仁慈影響了我們把握發(fā)財(cái)致富的多次機(jī)會(huì),比如本來可以做十幾萬的項(xiàng)目,我們拿一萬去爭(zhēng)取,仁慈確實(shí)讓我們不懂得把握發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì),但卻鍛煉了我們生存的能力,在惡劣的環(huán)境的生存能力,比如說客戶給出一萬元錢,我們可以給客戶完成十幾萬的工作量。
最后我想說,我們只是賤賣自己的價(jià)格,但卻從來不做賤自己的品質(zhì),我們的仁慈,讓客戶獲得利益最大化!
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·你很難雇到優(yōu)秀的人才,最好跟他合作!
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