聯(lián)拓網(wǎng)絡營銷解決方案
中小企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化解決方案
如今中國企業(yè)的信息化發(fā)展已經(jīng)走過了第一步，幾乎每一個企業(yè)都擁有一塊網(wǎng)絡宣傳平臺。每個企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但是許許多多的中國企業(yè)管理者們，不太清楚網(wǎng)站會給企業(yè)帶來什么益處。有這樣一個例子，南方一家規(guī)模比較小的殺菌設備制造廠，年銷售額300多萬，其中有100萬右左是靠網(wǎng)絡銷售出去的。相比之下，網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品所需要的費用相當少，用戶在網(wǎng)上看到產(chǎn)品相關圖片，技術性能后，聯(lián)系產(chǎn)品廠家，談判、訂貨。比起傳統(tǒng)的各類展會營銷，業(yè)務員營銷減少了很多的開銷。利潤也就相應的提升了。他們網(wǎng)絡營銷的秘訣就是搜索引擎優(yōu)化。什么是網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化？Search Engine Optimization的縮寫，SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術，來對網(wǎng)頁進行相關的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術。
搜索引擎優(yōu)化是一項綜合的網(wǎng)站優(yōu)化技術，通常它包括兩個方面：網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化和網(wǎng)站的外部優(yōu)化。內(nèi)部優(yōu)化通常包括：企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容及時更新，產(chǎn)品信息全面詳細，企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)合理，沒有設計死角，網(wǎng)站地圖設計合理，有簡潔有力的關鍵字以及描述信息。最重要的是網(wǎng)站上企業(yè)聯(lián)系方式一定要準確，聯(lián)系電話要有專人接聽，有條件的話可以使用“即時通信工具”網(wǎng)上接待客戶咨詢。第二，外部優(yōu)化通常指在各大搜索引擎作收錄。比如 Yahoo、google、baidu以及一些其它網(wǎng)站做網(wǎng)絡推廣，競價排名，網(wǎng)站收錄，關鍵字收錄等。
從營銷角度看，搜索引擎優(yōu)化應當尤其重視客戶，應當從客戶的角度思考網(wǎng)站的發(fā)展策略。潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時將使用什么關鍵詞？這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應商、品牌經(jīng)理和銷售人員那里獲知其想法。以下幾點尤重要:
1、將關鍵字延伸成一組關鍵字短語，確定好一組關鍵字短語后，可利用網(wǎng)絡營銷軟件對這些關鍵詞組進行檢測，功能是查看關鍵字在網(wǎng)絡中的使用頻率，以及在過去24小時內(nèi)各大搜索引擎上有多少人在搜索時使用過這些關鍵詞。
2、最好的關鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。另一個技巧是使用罕有的組合。有效關鍵詞指數(shù)（KeywordEffectivenessIndex：KEI）將告訴你所使用的關鍵詞在它的數(shù)據(jù)庫中出現(xiàn)的次數(shù)和同類競爭性網(wǎng)頁的數(shù)量。尋找那些可能對你的網(wǎng)頁起作用的關鍵詞。KEI值越高，意味著該詞越流行，且更少競爭對手。KEI達到100分就不錯了，超過400分可謂極佳。注意只使用能夠描述你的產(chǎn)品的關鍵詞。
3、如果是品牌企業(yè)，則用你的公司名，如果你是知名品牌，就在關鍵詞中使用你的公司名。使如 IBM個人電腦、IBM筆記本電腦、IBM服務器產(chǎn)品、IBM數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、IBM 企業(yè)定制軟件。
4、使用地理位置，如果你的位置很關鍵，則把它加入你的關鍵詞組。
還有一個重要的網(wǎng)站指標要向朋友介紹一下，它就是Alexa網(wǎng)站的排名。
什么是Alexa網(wǎng)站的排名。Alexa網(wǎng)站最著名的還是它提供的全球網(wǎng)站排名。這個排名是通過監(jiān)測安裝在上千萬Alexa工具條(Alexa toolbar)用戶的每天點擊量統(tǒng)計出來的。它也是世界范圍內(nèi)權威的第三方網(wǎng)絡監(jiān)測機構(gòu)。利用ALEXA的排名我們可以看到，自己網(wǎng)站的重要程度。那么如何知道自己網(wǎng)站的綜合排名情況呢，因為ALEXA是英文網(wǎng)站，不熟悉英文的朋友可以在http://alexa.chinaz.com/查看。圖1單擊查詢。此時會出現(xiàn)關于網(wǎng)站背景信息和綜合排名情況。
圖2顯示了網(wǎng)站的一些背景信息，重要的是顯示了在ALEXA上的綜合排名為404位。說明該網(wǎng)站是一個流量大、知名的網(wǎng)站。圖3是該網(wǎng)站的ALEXA的排名變化趨勢，以及該網(wǎng)站的二級網(wǎng)站被訪問情況。圖4則說明該網(wǎng)站的，日均IP訪問量，和日均瀏覽量。圖5則說明了該網(wǎng)站最近6個月的訪問量趨勢圖。
通過這樣一個第三方網(wǎng)站監(jiān)控信息，相信大家可以更全面的了解自己的網(wǎng)站了。可以根據(jù)自己網(wǎng)站的特點，以及統(tǒng)計的數(shù)據(jù)， 制定出自己網(wǎng)站的優(yōu)化方案了。值得注意的是：ALEXA排名還受，其它影響因素：
Alexa的網(wǎng)站排名是按照每個特定網(wǎng)站的被訪問量進行排名的。訪問量越大，越靠前。
2.納入統(tǒng)計的訪問量僅來自使用Alexa工具欄（Alexa Toolbar）的用戶。也就是說，只有用戶下載了Alexa工具欄，并將其嵌入自己的瀏覽器。這樣，該用戶訪問某個網(wǎng)站的話，訪問的記錄才能算作被訪問網(wǎng)站的訪問量。據(jù)Alexa統(tǒng)計，現(xiàn)在使用該工具欄的用戶達數(shù)百萬。
3.Alexa工具欄僅在windows操作系統(tǒng)下，Internet Exploer瀏覽器中有用，使用其它操作系統(tǒng)或者瀏覽器的訪問將不能被計數(shù)。
4.遇到有安全保護或加密的站點（如使用http協(xié)議），Alexa工具欄將自動關閉，因此那些安全系數(shù)高的網(wǎng)站，Alexa將不能對其進行搜索和統(tǒng)計排名。
5.受使用Alexa工具欄用戶的語言、地域、文化等各方面的影響。因此英文網(wǎng)站相對于其它語言的網(wǎng)站，訪問量數(shù)據(jù)更容易被充分地統(tǒng)計。
通過搜索引擎優(yōu)化服務得到的訪問流量是免費的，從而可以源源不斷地獲得新的客戶而不需要為點擊付出額外的費用，這是一種作為長期目標來進行的搜索引擎營銷方式，但要達到理想排名的時間比較長，一般為2到12個月；采用競價排名的好處是馬上可以得到流量，但要為每個點擊來付費，排名越高，價格越貴，長期做的話，費用會很大，所以只能是一種作為短期目標來進行的搜索引擎營銷方式。我建議用戶根據(jù)網(wǎng)站的實際情況來選擇搜索引擎營銷方式，如果是新網(wǎng)站的話，建議同時選擇搜索引擎優(yōu)化和競價排名來做搜索引擎營銷；如果網(wǎng)站已有一定的流量，可以只選擇搜索引擎優(yōu)化來提高網(wǎng)站的流量，以達到最好的投資回報率。
搜索引擎優(yōu)化是一項綜合的技術，是隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展而不斷創(chuàng)新的。對于中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷是一種讓客戶找你的營銷方式，是一種省錢、省力的營銷方式。想讓更多客戶發(fā)現(xiàn)你，找到你，需要各位企業(yè)負責人以及網(wǎng)站的負責人不斷努力，也需要對網(wǎng)站做適合自身特點的搜索引擎優(yōu)化。也希望這一篇文章能起到拋磚引玉的作用，使您重視對您網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。更希望您的網(wǎng)站能給你帶來滾滾財源。
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