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聯(lián)拓網(wǎng)絡營銷解決方案

綠色營銷:網(wǎng)絡營銷新亮點

    
綠色營銷:網(wǎng)絡營銷新亮點
 
1998年英國作家出版了《綠色消費指南》一書。該書呼喚綠色消費意識的崛起。推介了一系列綠色標準。倡導開展綠色消費運動。隨之,綠色消費成了一種環(huán)保浪潮。這種綠色消費意識提供和帶來了巨大的商機,很快,綠色營銷成為網(wǎng)絡營銷中的一個新亮點。


1、綠色營銷的主要特點

所謂綠色營銷是指以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動。這種營銷活動的主要特征是:

(1)提倡綠色消費意識

“綠色”產(chǎn)品,近年來被炒得沸沸揚揚。然而,許多人并不了解其真正內(nèi)涵。真正意義上的綠色產(chǎn)品,不僅質(zhì)量合格,而且生產(chǎn)過程、使用和處理、處置過程中,符合特定的環(huán)境保護要求,與同類產(chǎn)品相比,具有低毒少害,節(jié)約資源等環(huán)境優(yōu)勢。


具體而言:

就是在設計時,考慮到資源與能源的保護與利用;

生產(chǎn)中,要采用無廢、少廢技術和清潔生產(chǎn)工藝,有益于公眾健康;

在廢棄階段,應考慮產(chǎn)品的易于回收和處置。

總之,它重視資源回收利用和產(chǎn)品的環(huán)境性能,不但要求盡可能地將污染消除在生產(chǎn)階段,而且也最大限度地減少產(chǎn)品在使用和處理、處置過程中對環(huán)境的危害程度。

綠色營銷的核心是提倡綠色消費意識。進行以綠色產(chǎn)品為主要標志的市場開拓。營造綠色消費的群體意識。創(chuàng)造綠色消費的宏觀環(huán)境。促銷綠色產(chǎn)品,培育綠色文化。

這種綠色消費意識,適應了人們保護和改善生態(tài)環(huán)境、實現(xiàn)全球經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的要求。因此,這種綠色營銷得到了快速的發(fā)展。


(2)實行綠色促銷策略

由于綠色營銷對企業(yè)提出了環(huán)保的要求。因此,促使企業(yè)的促銷策略,發(fā)生了重大轉變。企業(yè)的注意力將從單純追求利潤,轉變?yōu)椋骸霸跔I銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護,促進經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展”上來。因此,企業(yè)在獲取自身利益的同時,必須考慮環(huán)境的代價。不能以損壞或損害環(huán)境,來達到企業(yè)贏利的目的。

目前,綠色的浪潮席卷全球。綠色消費意識得到了各國消費者的認同。一項調(diào)查顯示,75%以上的美國人、67%的荷蘭人、80%的德國人在購買商品時考慮環(huán)境問題,有40%的歐洲人愿意購買綠色食品。

因此,無論是可持續(xù)發(fā)展的要求還是來自消費者的壓力,都說明:企業(yè)必須貫徹綠色營銷的觀念,才能適應新形勢的要求。美國密蘇里州圣路易斯市的孟山都公司,曾是“全球500強”榜上有名的化工企業(yè)。但一度曾因浪費資源,不斷遭到公眾的指責,企業(yè)的形象受到嚴重的影響。該公司的董事長鮑勃.夏當羅認識到綠色營銷“它包含著冷靜的、理性的商業(yè)邏輯?!绷⒓崔D變發(fā)展戰(zhàn)略,開發(fā)有利于環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展的新技術和新產(chǎn)品。

我國的企業(yè)界也在綠色浪潮的感召下,紛紛制定綠色營銷計劃。如家電行業(yè)的“新飛”和“海爾”都已經(jīng)在實施綠色工程。上海市目前以各種方式展開綠色營銷的商家已占全市的50%以上,從百貨商店到連鎖超市,從快餐店到賓館旅店,綠色營銷已熱遍申城。

綠色營銷工程由點到面迅速普及,內(nèi)容也越來越豐富。大型超市用可降解塑料袋替代了長期使用的馬夾袋,快餐店用紙質(zhì)容器代替了泡沫塑料,飯店取消了一次性筷子,一些采用節(jié)能型冷卻塔、冷凍機組進行廢熱回收,既保護了環(huán)境又節(jié)約了開支。


(3)采用綠色標志

采用綠色標志是綠色營銷的重要特點。其產(chǎn)生于“利于環(huán)境”的思想,該思想是西方在上世紀九十年代初提出的,環(huán)保主義者提倡進行利于環(huán)境的消費,從最早的廢舊電池回收,到自備購物袋,開始只是約束消費者自身的購物、消費行為。后來有識之士認識到生產(chǎn)過程涉及環(huán)節(jié)眾多,因此更要進行環(huán)保監(jiān)控。于是,諸如“綠色標志”就成為衡量生產(chǎn)企業(yè)環(huán)保生產(chǎn)的標準。

我國現(xiàn)行的綠色標志,是由國家指定的機構或民間組織依據(jù)環(huán)境標志產(chǎn)品標準(也稱技術要求)及有關規(guī)定,對產(chǎn)品的環(huán)境性能及生產(chǎn)過程進行確認,并以標志圖形的形式告知消費者哪些產(chǎn)品符合環(huán)境保護的要求,對生態(tài)環(huán)境更為有利。

但是,近幾年,許多生產(chǎn)廠商抓住消費者對綠色產(chǎn)品鑒別能力不強的特點,紛紛標榜自己的產(chǎn)品為“綠色產(chǎn)品”、“環(huán)保先鋒”。 目前市面的假“綠色”產(chǎn)品在建筑裝飾、家電、日用化工等行業(yè)表現(xiàn)得已最為突出。假綠色產(chǎn)品充斥市場,嚴重阻礙了綠色消費的健康發(fā)展,盡快扭轉這種局面,已成為我國綠色消費事業(yè)發(fā)展中刻不容緩的大事。


(4)培育綠色文化

綠色營銷的發(fā)展推動了綠色文化的建設。綠色文化的建設成為了綠色營銷的支撐。

隨著綠色營銷的開展綠色文化出現(xiàn)了以下幾個明顯的特點;

綠色文化成為了企業(yè)文化的中心內(nèi)容;在綠色文化的建設中,企業(yè)目標開始了與環(huán)境目標的融合;企業(yè)管理理念、營銷理念開始了與綠色生態(tài)理念的融合;這種融合,適應了時代的要求,反映了企業(yè)管理理念、特別是現(xiàn)代營銷理念的新進展。將為網(wǎng)絡營銷理念的發(fā)展,奠定堅實的生態(tài)基礎。并將提出明確的生態(tài)要求。


2、綠色營銷的主要內(nèi)容

綠色營銷的內(nèi)容很多。主要有以下五點:

(1)綠色食品

綠色食品是指經(jīng)過有關部門認定,許可使用綠色食品標志的無污染的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)類食品。

當前,我國正面臨嚴重的食品污染問題挑戰(zhàn)?!安嘶@子污染”越來越受到人們的關注。在國內(nèi)的食品市場上,不安全隱患很多,如大米用礦物油“拋光”,面粉摻用“甲醛”,銀耳用硫磺薰制增白,豆制品摻入工業(yè)用滑石粉,獼猴桃施用“膨大劑”增大,蔬菜農(nóng)藥殘留嚴重超標。這些不安全食品直接影響了居民身體健康,甚至危及生命安全。

建立農(nóng)產(chǎn)品市場準入制度,雖然給農(nóng)民和經(jīng)營商增加了很多限制,但從長遠看是有利的。因為消費者對食品不放心,就會少買或不買;反之,消費者一旦建立了消費的信心,食品的總消費量肯定會擴大。更為重要的是,建立市場準入制度,還能夠促進農(nóng)產(chǎn)品的出口,于國于民都有利。

(2)綠色服裝

綠色服裝代表著當代服裝的發(fā)展趨勢和主導潮流。當今,人們對服裝的要求,更加注重舒適和健康。純棉、純麻、真絲等面料制成的服裝滿足了人們生活需求,盡管其價格偏高,但仍為廣大消費者所矚目。據(jù)隨機抽樣調(diào)查顯示,有四成左右的人表示認同并愿意購買綠色服裝,可見潛在的市場前景廣闊。當今綠色服裝最突出的代表是以純天然大豆纖維為代表的綠色服裝。這種服裝引領了綠色服裝的主潮流,他的純天然特性和高技術含量以及所具有的絲一種的光澤,棉一種吸濕性,羊絨一種的柔軟,使其成為當代綠色服裝市場上最具有發(fā)展?jié)摿透偁幠芰Φ漠a(chǎn)品。

某大豆纖維網(wǎng)站推出以后不到半年一次就接到美國一客戶的定單,要求包銷其三年的產(chǎn)品。這種對綠色產(chǎn)品的鐘愛和對新技術的敏感是國人和國內(nèi)企業(yè)所缺少的。因此,我們在綠色營銷中必須注重這種產(chǎn)品選擇上的競爭能力和競爭意識。

(3)綠色家電

綠色家電是綠色浪潮沖擊下家電業(yè)一種革命化的變革。它突出地表現(xiàn)在綠色冰箱上。為了適應保護臭氧層,無氟冰箱的出現(xiàn)及以ARS材料的選用使綠色冰箱進入了一個全新的環(huán)保境界。綠色空調(diào)除塵除臭,凈化空氣的職能的提高也顯示了綠色空調(diào)在綠色浪潮中的進步。環(huán)保型微波爐、水處理機、防幅射手機、附帶有視屏保的電腦等一系列家電產(chǎn)品,廣泛的采用適合環(huán)保要求和保障人類健康的新技術,必將成了顧客爭搶的寵兒。這些產(chǎn)品必將成為我們在網(wǎng)絡營銷中的主打產(chǎn)品。這是我們在網(wǎng)絡營銷中產(chǎn)品選型和產(chǎn)品定向上萬萬要注意的。

(4)綠色家居

綠色家居概念是綠色浪潮沖擊下崛起的新概念。要求家居所用的裝飾材料要選擇經(jīng)過放射性試驗的石材,不含甲醛的環(huán)保型涂料及復合型環(huán)保型地板等新型裝飾材料,而且要求在居室設計中,色彩要有純天然的綠色創(chuàng)意和一種大自然的美感。使人們居室內(nèi)和居室外的綠地覆蓋環(huán)境溶為一體,形成一種與大自然的合諧美。

這種選材上的變化,以及裝飾情調(diào)和風格上的變化,為我們所有綠色營銷網(wǎng)站、裝飾材料營銷網(wǎng)站,經(jīng)營產(chǎn)品的選擇上提供了全新的主題。

(5)綠色包裝

綠色包裝是在綠色浪潮沖擊下對包裝行業(yè)實施的一種革命性的變革,它不僅要求對現(xiàn)有包裝的不亂丟、亂棄。而且要求對現(xiàn)有包裝不符合環(huán)保要求的要進行回收和處理,更要求按照綠色環(huán)保要求采用新包裝和新技術。為此美國等國家還紛紛制定了產(chǎn)品包裝的綠色要求。

這一最新進展告訴我們:在網(wǎng)絡營銷中必須注重在綠色浪潮沖擊下這種包裝材料的最新發(fā)展和最新變化,只有順應這種要求的綠色產(chǎn)品和綠色包裝,才是在網(wǎng)絡上具有創(chuàng)新能力、市場潛力和顧客吸引力的產(chǎn)品。

(6)綠色建材

四川星河建材有限公司(星河科http://www.xinghe.com/index.htm)利用秸桿(麥草、稻草)、鋸未等廢棄農(nóng)作物生產(chǎn)新型建筑裝飾材料——FGC(五防輕體)隔墻板,不僅變廢為寶,而且可節(jié)約大量的土地資源,保護有限的森林資源、增加農(nóng)民的收入。且改善了建筑物肥梁、胖柱、深基礎、濕作業(yè)的局面,可降低工程造價的5%~15%。具有廣泛的社會效益、經(jīng)濟效益、環(huán)保效益,真正圓了一個中國 “綠色建材”夢。該產(chǎn)品已獲國家六項專利。

當前,類似四川星河建材這樣的綠色網(wǎng)站正在崛起。大量建材企業(yè)正在為適應綠色環(huán)保的要求。實現(xiàn)由傳統(tǒng)型向綠色型的轉化。在這種轉化中。我們的網(wǎng)絡營銷人員如果認為有一種建材產(chǎn)品推上網(wǎng)就可以收到定單。那就錯誤的估計了人們的消費心里和需求形勢。這也是相當一批網(wǎng)站“只見網(wǎng)頁建,不見定單來”的重要原因。這是我們?nèi)f萬要注意的。

3、綠色營銷的核心內(nèi)容

綠色營銷的內(nèi)容遠不止上面這些。綠色環(huán)保汽車,綠色節(jié)能產(chǎn)品等等也都將是綠色營銷的內(nèi)容。其實,以上所有這些,都只是綠色營銷中的現(xiàn)象化的東西。真正能夠代表綠色營銷發(fā)展的是以下兩點。

(1)綠色制造

當前,綠色制造將愈來愈體現(xiàn)全球化的特征和趨勢。因為,人們在發(fā)展綠色產(chǎn)品的過程中,逐步認識到:人類需要團結起來,保護我們共同擁有的唯一的地球。單一的綠色產(chǎn)品的個案開發(fā)是不夠的。必須從制造業(yè)下手,進行綠色制造的研究和應用。因為,制造業(yè)對環(huán)境的影響往往是超越空間的,是跨行業(yè)的。 ISO14000系列標準的陸續(xù)出臺,為綠色制造的全球化研究和應用奠定了很好的管理基礎。

在國際貿(mào)易和跨國網(wǎng)絡營銷中,近年來,許多國家要求進口產(chǎn)品要進行綠色認證,要有“綠色標志”。特別是有些國家,以保護本國環(huán)境為由,制定了極為苛刻的產(chǎn)品環(huán)境指標,來限制它國產(chǎn)品進入本國市場,即設置了“綠色貿(mào)易壁壘”。因此,綠色制造業(yè)的發(fā)展,將為我國產(chǎn)品,提高綠色性能提供了強大的技術手段。為我國企業(yè)消除國際貿(mào)易壁壘,進入國際市場提供有力的支撐。

(2)綠色集成制造系統(tǒng)

綠色制造涉及到產(chǎn)品生命周期全過程,涉及到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個方面,因而是一個復雜的系統(tǒng)工程問題。要真正有效地實施綠色制造,必須從系統(tǒng)的角度和集成的角度來考慮和研究綠色制造中的有關問題。網(wǎng)絡技術恰恰提供了這種可能性。

當前,綠色制造的集成功能目標體系、產(chǎn)品和工藝設計與材料選擇系統(tǒng)的集成、用戶需求與產(chǎn)品使用的集成、綠色制造系統(tǒng)中的信息集成、綠色制造的過程集成等集成技術的研究,將成為綠色制造的重要研究內(nèi)容。

綠色設計今后仍將是綠色制造中的關鍵技術。綠色制造,將導致一批新興產(chǎn)業(yè)的形成。除了目前大家已注意到的廢棄物回收處理裝備制造業(yè)和廢棄物回收處理的服務產(chǎn)業(yè)外,綠色設計的支撐軟件如:計算機輔助綠色產(chǎn)品設計系統(tǒng)、綠色工藝規(guī)劃系統(tǒng)、綠色制造的決策系統(tǒng)、產(chǎn)品生命周期評估系統(tǒng)、ISO14000國際認證的支撐系統(tǒng)等,都將會得到快速的發(fā)展。并成為綠色網(wǎng)絡營銷的主打產(chǎn)品。

4、綠色壁壘對營銷的影響

綠色貿(mào)易壁壘,是指西方發(fā)達國家,針對發(fā)展中國家建立的一種貿(mào)易保護措施。一些西方國家基于國際、國內(nèi)環(huán)境法規(guī)或技術標準對有關產(chǎn)品和服務的要求,在國際貿(mào)易中,采取一定限制性措施。由于發(fā)達國家在實施這些環(huán)境政策和措施時,帶有愈來愈重的貿(mào)易保護主義色彩,結果往往對國際貿(mào)易造成一些不合理的限制和扭曲,阻礙了發(fā)展中國家工業(yè)化及現(xiàn)代化進程。我國作為世界上最大的發(fā)展中國家,出口貨物大多是勞動密集型產(chǎn)品,受環(huán)境保護措施的影響很大,綠色貿(mào)易壁壘正在成為21世紀初我國出口貿(mào)易發(fā)展的巨大障礙。

由于有的發(fā)達國家雖不對產(chǎn)品和服務的市場準入直接加以限制,但通過綠色技術標準的設置,使我國出口產(chǎn)品成本大為增加。我國相當多的出口企業(yè)為了獲得國外綠色標志,不僅要支付大量的檢驗、測試、評估、購買儀器設備等間接費用,而且要支付不菲的認證申請費和標志使用年費。在成本內(nèi)在化及反補貼措施的影響下,一些發(fā)達國家還通過對我國出口貨物征收綠色關稅,同樣使這些產(chǎn)品在激烈的國際競爭中喪失價格優(yōu)勢,制約我國外向型經(jīng)濟的發(fā)展。這將是今后我們在網(wǎng)絡營銷中,特別是跨國網(wǎng)絡營銷中必須研究和注意的。

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